Writer: 
Share
เคยไหมที่มีไอเดียธุรกิจสุดเจ๋งอยู่ในหัว แต่พอถึงเวลาต้อง “ตะโกน” บอกโลกให้รู้ กลับรู้สึกเหมือนมีก้อนหินจุกอยู่ที่คอ? การตลาดดูเป็นเรื่องน่าปวดหัว เป็นยาขมที่คนทำงานสายครีเอทีฟหรือผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางหลายคนไม่อยากกลืน ยิ่งในยุคที่ใครๆ ก็บอกว่า “ต้องเป็น Influencer สิ” ภาพในหัวเรามักจะตัดไปที่คนหน้าตาดี อายุน้อย หรือคนที่มีไลฟ์สไตล์หรูหราอยู่บน Instagram
แต่เดี๋ยวก่อน… ถ้าเราบอกว่า “ความเชื่อ” เหล่านั้นคือกับดักที่ขัดขวางไม่ให้คุณเติบโตล่ะ?
วันนี้ Thumbsup หยิบหนังสือเล่มที่น่าสนใจอย่าง “Influencer Fast Track: from Zero to Influencer in the Next 6 Months!” ของ Sassyzengirl และ Gundi Gabrielle มาชำแหละให้ดูกันชัด ๆ หนังสือเล่มนี้ไม่ได้สอนให้คุณเป็นเน็ตไอดอลที่เน้นยอดไลก์ แต่สอนให้คุณเป็น “Authority” หรือผู้เชี่ยวชาญที่มีอิทธิพลทางความคิดและยอดขาย ซึ่งนี่คือแก่นแท้ของการตลาดในยุคนี้
การตลาดไม่ใช่เรื่องของคนเก่ง แต่เป็นเรื่องของ “คนกล้า” และ “คนโฟกัส”
Gundi Gabrielle ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ ไม่ได้จบการตลาดมาโดยตรง เธอเริ่มทำธุรกิจตอนอายุ 30 กลาง ๆ โดยไม่มีพื้นฐานเลย แต่สิ่งที่เธอค้นพบคือ การตลาดไม่ใช่เวทมนตร์ดำที่ต้องจ่ายเงินแพง ๆ เพื่อร่ายคาถา แต่มันคือ “ทักษะที่เรียนรู้ได้” (Learnable Skill)
Pain Point ใหญ่ที่สุดของคนอยากทำแบรนด์คือ “ความกลัว” กลัวการขาย กลัวการนำเสนอตัวเองต่อคนแปลกหน้า แต่ Gundi ยืนยันว่าถ้าคุณมีความทุ่มเท (Dedication) และการโฟกัส (Focus) คุณสามารถเปลี่ยนจาก “Nobody” เป็น “Somebody” ได้
“การตลาดอาจดูเหมือนภูเขาสูงชันเมื่อคุณยืนมองจากตีนเขา แต่เมื่อคุณเริ่มปีน คุณจะพบว่ามันเป็นเพียงทักษะที่คุณต้องทำซ้ำๆ จนชำนาญ”
ล้างบางความเชื่อผิด ๆ เพราะคุณไม่ต้องดังระดับโลก เพื่อจะรวยระดับล้าน
นี่คือหัวใจสำคัญของหนังสือเล่มนี้ Sir Richard Branson เคยกล่าวไว้ว่า “ถ้าความฝันของคุณไม่ได้ทำให้คุณกลัว แสดงว่ามันเล็กเกินไป” แต่ในโลกของ Influencer Marketing ความเข้าใจผิดที่ร้ายแรงที่สุดคือ คุณต้อง “แมส” (Mass) เท่านั้นถึงจะรอด
Gundi ชี้ให้เห็นว่า นิยามของ Influencer ที่แท้จริงประกอบด้วย 3 องค์ประกอบ
- Authority (ความน่าเชื่อถือ): คุณคือเบอร์หนึ่งใน Niche ของคุณหรือเปล่า?
- Following (ฐานแฟนคลับ): ไม่ต้องเยอะเป็นล้าน แต่ต้อง “Loyal” และเชื่อใจคุณ
- Success (ผลลัพธ์): วัดผลได้ทั้งความสำเร็จทางวิชาชีพและตัวเลขในบัญชี
ลืมภาพจำว่าต้องสวย หล่อ หรือต้องอายุ 20 ต้น ๆ ไปได้เลย เพราะตลาดในปัจจุบันโหยหา “ตัวจริง” (Real Expert) มากกว่า “ดารา” (Celebrity) ยิ่งคุณเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Down) ได้ลึกเท่าไหร่ มูลค่าของคุณยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ยกตัวอย่าง Russell Brunson ที่เป็นเทพเจ้าในวงการ Funnel Marketing แต่ถ้าไปถามคนเดินถนนทั่วไป อาจไม่มีใครรู้จักเขาเลย แต่เขากลับสร้างเม็ดเงินมหาศาลได้ นี่คือโมเดลที่เราควรเดินตาม
กลยุทธ์ “Fast Track” ใน 6 เดือน
หากคุณอยากเร่งสปีดความสำเร็จ หนังสือเล่มนี้เสนอ Roadmap ที่น่าสนใจและนำไปปรับใช้ได้จริง โดยเฉพาะสายโค้ช ที่ปรึกษา และผู้ประกอบการ
1. Hack ความน่าเชื่อถือด้วยการเป็น “นักเขียน Bestseller”
ในยุคที่ Content ล้นโลก อะไรจะทำให้คุณดู “ขลัง” ที่สุด? คำตอบคือ “หนังสือ”
Gundi แนะนำกลยุทธ์ที่หลายคนมองข้าม คือการเขียนหนังสือ Digital (E-book) หรือลงขายใน Amazon Kindle การมีคำนำหน้าว่า “Author” หรือ “Bestseller Author” จะเปลี่ยนสถานะของคุณจากพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ เป็น “ผู้เชี่ยวชาญ” ทันที
- Speed: คุณไม่ต้องใช้เวลาเป็นปี Gundi ท้าทายว่าคุณสามารถเขียนจบและติด Bestseller ได้ใน 30-90 วัน
- Asset: หนังสือไม่ใช่แค่สินค้า แต่มันคือนามบัตรที่ทรงพลังที่สุดในการเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ ๆ
- Topic: เลือกหัวข้อที่เป็น Niche Market ที่มีความต้องการสูง (High Demand) ศึกษา Keyword และ SEO ให้แม่นยำ
2. ใช้พลังของ OPA (Other People’s Audience)
ทำไมต้องสร้างถนนใหม่ ในเมื่อมีทางด่วนให้วิ่งอยู่แล้ว?
กลยุทธ์ที่ฉลาดที่สุดคือการ Leverage แทนที่จะตะบี้ตะบันสร้างฐานแฟนจากศูนย์ ให้คุณเอาตัวเข้าไปอยู่ในที่ที่มีกลุ่มเป้าหมายอยู่แล้ว
- Guest Blogging: เขียนบทความลงในเว็บดัง ๆ เพื่อแลกกับ Backlink และ Traffic
- Podcast Interview: ไปเป็นแขกรับเชิญในรายการที่กลุ่มเป้าหมายคุณฟัง
- Collab: แลกเปลี่ยนฐานแฟนกับ Influencer คนอื่นในระดับเดียวกัน
3. Funnel ที่ทรงพลัง: จาก “ของฟรี” สู่ “ลูกค้าชั้นดี”
เมื่อได้ Traffic มาแล้ว อย่าปล่อยให้ไหลผ่านไป การสร้าง Marketing Funnel คือเรื่องคอขาดบาดตาย
- เริ่มจาก Lead Magnet: แจก E-book ฟรี หรือ Mini-course เพื่อแลกกับอีเมล (Mailing List) นี่คือสินทรัพย์เดียวที่คุณเป็นเจ้าของ 100% ไม่ใช่ Facebook หรือ Instagram ที่ปรับ Algorithm เมื่อไหร่ก็ได้
- Nurture Relationship: อย่าขายทันที ให้ใช้หลักการ “ให้-ให้-ให้-ขาย” สร้างความสัมพันธ์ผ่านอีเมลที่สม่ำเสมอ เหมือนเพื่อนคุยกับเพื่อน ไม่ใช่เซลล์คุยกับเหยื่อ
- Upsell: เมื่อความไว้เนื้อเชื่อใจเกิด ค่อยเสนอสินค้าที่มีราคาสูงขึ้น เช่น คอร์สเรียน, บริการที่ปรึกษา
การสร้างแบรนด์บน Social Media เท่ากับ “ความสม่ำเสมอ” คือพระเจ้า
หนังสือเล่มนี้ย้ำชัดเจนว่า การทำ Social Media ไม่ใช่การโพสต์ตามอารมณ์ แต่ต้องมี “วินัย” และ “กลยุทธ์”
- Facebook Group: คือขุมทรัพย์ของการสร้าง Community ที่แข็งแกร่งที่สุด (Engagement สูงกว่า Page ทั่วไป)
- Content Planner: การวางแผนล่วงหน้าจะช่วยให้คุณไม่หลุดโฟกัส และทำให้ Audience เห็นหน้าคุณทุกวัน
- Engagement: ต้องคุยกับลูกเพจเหมือนมนุษย์ ตั้งคำถาม เล่นเกม ตอบคอมเมนต์ อย่าทำตัวเป็นบอท
“โลกออนไลน์หมุนเร็วมาก และพร้อมจะลืมคนที่หยุดนิ่งเสมอ การหายไปเพียงไม่กี่วัน อาจหมายถึงการต้องเริ่มนับหนึ่งใหม่ในใจลูกค้า”
Scaling Up ขยายอาณาจักรความรู้
เมื่อฐานแน่นแล้ว ขั้นตอนสุดท้ายคือการขยายสเกลเพื่อสร้าง Passive Income และ Authority ที่ยั่งยืน
- Online Courses: เปลี่ยนความรู้ในหัวให้เป็นคอร์สเรียน นี่คือโปรดักต์ที่ทำครั้งเดียวแต่ขายได้ตลอดชีพ
- Virtual Summit / Events: จัดสัมมนาออนไลน์ หรือร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญท่านอื่นเพื่อจัด Event ใหญ่
- Influencer Bundles: รวมสินค้า Digital ของหลาย ๆ คนมาขายเป็นแพ็กเกจในราคาพิเศษ เพื่อแลกเปลี่ยนฐานลูกค้ากัน
Thubmsup มองว่า “Influencer Fast Track” ไม่ใช่หนังสือที่ขายฝันว่าคุณจะรวยข้ามคืนโดยไม่ต้องทำอะไรเลย แต่มันคือคู่มือ (Playbook) สำหรับคนทำงานตัวจริงที่อยากเปลี่ยน “ความเชี่ยวชาญ” ให้เป็น “ธุรกิจ”
สิ่งที่หนังสือเล่มนี้ทำได้ดีมากคือการ Democratize Influence หรือทำให้คำว่าผู้มีอิทธิพลเป็นเรื่องที่ใคร ๆ ก็เข้าถึงได้ หากคุณมีวินัย มีกลยุทธ์ที่ถูกต้อง และกล้าที่จะนำเสนอความรู้ที่คุณมี คุณไม่จำเป็นต้องรอให้ใครมาอนุญาตให้คุณดัง คุณสามารถสร้างเวทีของตัวเองได้ตั้งแต่วันนี้
ในยุคที่ AI กำลังเข้ามาทำงานแทนที่มนุษย์ สิ่งเดียวที่ AI เลียนแบบไม่ได้คือ “Personal Brand” และ “Trust” ที่คุณสร้างไว้กับผู้ติดตาม นี่คือเกราะป้องกันที่แข็งแกร่งที่สุดของนักการตลาดและผู้ประกอบการยุคใหม่
ลองถามตัวเองวันนี้ว่า “ความเชี่ยวชาญเรื่องไหนที่คุณรู้ลึกกว่าคนทั่วไป?” ลองร่างสารบัญ E-book เล่มแรกของคุณดูสิครับ ไม่แน่ว่าอีก 6 เดือนข้างหน้า ชื่อของคุณอาจจะไปอยู่บนปกหนังสือ Bestseller ในหมวดธุรกิจก็ได้ ใครจะไปรู้?
อ่านเพิ่มเติม
