Writer: 
Share
ตลาดของสะสมและของเล่นสำหรับผู้ใหญ่ หรือที่รู้จักกันในชื่อ “Kidult” (Kids + Adult) กำลังเป็นขุมทรัพย์ใหม่ที่แบรนด์ทั่วโลกต่างจับตามอง ในประเทศไทยเอง คอมมูนิตี้ของผู้ที่หลงใหลใน Pop Culture อย่างภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่ก็มีขนาดใหญ่และมีกำลังซื้อสูงอย่างมีนัยสำคัญ ล่าสุด บริษัท บีบีทอยส์ (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้คร่ำหวอดในวงการของเล่นกว่า 20 ปี ได้ขยับตัวครั้งใหญ่ภายใต้แบรนด์ BBKidult จัดอีเวนต์ป็อปอัปสุดพิเศษ “MARVEL ASSEMBLE!” ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์การทำ Experiential Marketing ที่น่าจับตามอง
จากผู้นำเข้า สู่การสร้าง Fandom Community
หากมองลึกลงไปในกลยุทธ์ของ BBToys แม้บริษัทจะมีประสบการณ์ยาวนานถึง 2 ทศวรรษ แต่การก้าวเข้ามาเป็นพันธมิตรและตัวแทนจำหน่ายสินค้าลิขสิทธิ์จาก Marvel อย่างเต็มตัวในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญ ผู้บริหารของบีบีทอยส์เล็งเห็นว่า ตลาด Marvel ในไทยมีความต้องการสูงมาก แต่ยังขาดพื้นที่หรืออีเวนต์ที่สามารถรวบรวม “แฟนด้อม” ให้มาเจอกันและสร้างประสบการณ์ร่วมได้อย่างแท้จริง
บีบีทอยส์ไม่ได้มองแค่การขายสินค้าผ่านหน้าร้าน แต่ใช้วิธีเจาะลึกเข้าไปใน Social Listening และ Community บนแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อทำความเข้าใจความต้องการของนักสะสม เมื่อเห็นช่องว่างว่าในไทยยังไม่ค่อยมีงานสเกลระดับออฟฟิเชียลที่ให้ประสบการณ์ครบวงจร งาน “MARVEL ASSEMBLE!” จึงถูกจัดขึ้นเพื่อตอบโจทย์นี้ และเพื่อสร้างรากฐานฐานลูกค้าให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
Experiential Marketing: เอาชนะใจด้วยประสบการณ์เสมือนจริง
การจะดึงคนออกจากหน้าจอมาสู่พื้นที่ออฟไลน์ได้ ต้องมีมากกว่าแค่การตั้งบูธขายของ งาน MARVEL ASSEMBLE! ที่จัดขึ้น ณ โซน Beacon 2 ชั้น 1 เซ็นทรัลเวิลด์ (20 ต.ค. – 15 พ.ย. 2569) จึงถูกออกแบบมาในรูปแบบ Interactive Activity เพื่อมัดใจแฟนคลับด้วยประสบการณ์ตรง ไฮไลต์ที่น่าสนใจในมุมมองการตลาดคือการสร้างจุดดึงดูด (Magnet) ที่กระตุ้นให้เกิด User-Generated Content บนโซเชียลมีเดีย ได้แก่
- 1:1 Scale Figures: หุ่นจำลองขนาดเท่าตัวจริงของฮีโร่ยอดฮิต (Spider-Man, Iron Man, Captain America, Black Panther, Thor) โดยเฉพาะโซนเวิร์กชอปของโทนี่ สตาร์ก
- Interactive Zones: จุดทดสอบพลังยกค้อน Thor’s Hammer, เทคโนโลยี Iron Man VR และ Voice Command Experience ที่เปิดโอกาสให้ผู้ร่วมงานมีส่วนร่วม สร้างความผูกพันกับแบรนด์ (Brand Engagement) ได้ลึกซึ้งกว่าเดิม
อัดแน่นด้วย Product Line-up กว่า 500 SKU ภายใต้มาตรฐานระดับโลก
ในฝั่งของตัวสินค้า บีบีทอยส์จัดเต็มด้วยการนำเข้าสินค้ามากกว่า 400-500 SKU โดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่ม Action Figure ซึ่งเป็นเซกเมนต์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในตลาดไทย จุดแข็งสำคัญที่สร้างความมั่นใจให้กับนักสะสมคือ สินค้าและการออกแบบทุกชิ้นผ่านการตรวจสอบและอนุมัติจาก Disney โดยตรง
นอกจากนี้ ภายในงานยังไม่ได้มีแค่สินค้าแบรนด์เดียว แต่เป็นการรวมพลัง (Synergy) ของคอลเลกชันระดับท็อป ไม่ว่าจะเป็น Blokees, ZD Toys, Killer Body รวมถึงความร่วมมือพิเศษกับ Hot Toys Thailand by Kingdom Come เพื่อดึงดูดตั้งแต่นักสะสมระดับเริ่มต้น ไปจนถึงฮาร์ดคอร์คอลเลกเตอร์ (Hardcore Collector) พร้อมเสริมความตื่นเต้นด้วยสินค้ากลุ่ม Limited และ Exclusive ที่มีเฉพาะในงานนี้เท่านั้น
งาน “MARVEL ASSEMBLE!” ไม่ใช่งานเซลส์ขายของเล่นทั่วไป แต่คือมูฟเมนต์สำคัญของ BBKidult ในการประกาศจุดยืนบนสมรภูมิ Fandom Marketing การผสานความแข็งแกร่งด้านซัพพลายเชนที่นำเข้าสินค้ากว่า 500 SKU เข้ากับการสร้างประสบการณ์แบบ Interactive ชี้ให้เห็นว่า แบรนด์ที่เข้าใจ Insight ของคอมมูนิตี้และพร้อมมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุด คือแบรนด์ที่จะครองใจผู้บริโภคในยุคแห่ง Passion Economy ได้อย่างยั่งยืน
