Writer: 
Share
ภาพรวมเศรษฐกิจไทยในช่วงครึ่งแรกของปี 2569 ยังคงเผชิญหน้ากับความท้าทายรอบด้าน ทั้งปัจจัยภายในและภายนอกประเทศที่ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ สัญญาณจากฝั่งผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ (Developer) เริ่มชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่ลงอย่างเห็นได้ชัด โดยตัวเลขจำนวนโครงการเปิดใหม่ลดลง 9.9% YoY และจำนวนหน่วยเปิดใหม่หดตัวลงถึง 31.1% YoY
นี่คือกลยุทธ์ที่หลายค่ายเลือกใช้เพื่อบริหารสภาพคล่องและเร่งระบายสต็อกสินค้าคงค้าง (Remaining Supply) ผนวกกับการอัดโปรโมชันที่ดุเดือดเพื่อดึงดูดใจกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
แต่ท่ามกลางสภาวะตลาดที่ดูเหมือนจะชะลอตัวนี้ DDproperty (ดีดีพร็อพเพอร์ตี้) แพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์อันดับ 1 ของไทย กลับพบอินไซต์ที่น่าสนใจว่า “นี่ไม่ใช่ยุคที่ไม่มีคนซื้อ แต่เป็นยุคที่คนซื้อเปลี่ยนพฤติกรรมอย่างสิ้นเชิง” จากข้อมูลการแถลงข่าวล่าสุด ตลาดอสังหาฯ กำลังเปลี่ยนผ่านเข้าสู่ยุคของ “High Intent Demand” หรือกลุ่มผู้บริโภคที่มีความตั้งใจจริง เจาะลึกข้อมูล และพร้อมปิดดีลทันทีหากเจอเงื่อนไขที่ใช่ ซึ่งถือเป็นโอกาสครั้งสำคัญของฝั่ง “เอเจนต์” ที่จะพลิกวิกฤตนี้ให้เป็นโอกาสสร้างรายได้
ซัพพลายลด ราคาร่วง แต่ทำไมอัตราดูดซับถึงดีขึ้น?
หากมองเพียงผิวเผิน ตลาดอสังหาฯ ในช่วง 5 เดือนแรกของปีอาจจะดูซบเซาเนื่องจากซัพพลายในตลาดลดลง เจ้าของบ้านมือสองเริ่มเรียนรู้ที่จะยอมลดราคาลงเองเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย ส่งผลให้อำนาจการต่อรองยังคงตกเป็นของผู้ซื้ออย่างสมบูรณ์แบบ
ทว่า เมื่อเจาะลึกไปที่ “อัตราการดูดซับ” (Absorption Rate) กลับพบว่ามีการพัฒนาการไปในทิศทางที่ดีขึ้น เนื่องจากการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และมีกลุ่มคนจำนวนมากที่กำลัง “จ้องรอโอกาส” (Wait-and-See) อยู่ในตลาด
จากสถิติบนแพลตฟอร์ม DDproperty แม้จำนวนผู้ใช้งานโดยรวมจะลดลงเกือบ 30% (เฉลี่ยอยู่ที่ 2 ล้านกว่าราย) แต่ตัวเลขของคนที่มีการติดต่อกับเอเจนต์ (Lead) กลับไม่ได้ลดลงเลย สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคที่เข้ามาใช้งานในปัจจุบันคือกลุ่มที่มีความตั้งใจสูง (High Intent) และมีความซีเรียสในการเจรจาธุรกิจมากขึ้นอย่างชัดเจน
เมื่อลองเปรียบเทียบสัดส่วนการลงทะเบียน (Lead/View) ระหว่างปี ยิ่งเห็นภาพการเติบโตแบบก้าวกระโดด:
- ฝั่งซื้อ (SALE): ในครึ่งแรกของปี 2025 จากผู้เข้าชม 100 คน จะมีคนลงทะเบียน 2.8 คน แต่ในครึ่งแรกของปี 2026 ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเท่าตัวเป็น 5.1 คน
- ฝั่งเช่า (RENT): ยิ่งเติบโตอย่างรุนแรง โดยในครึ่งแรกของปี 2025 มีคนลงทะเบียน 8.7 คนต่อ 100 คน แต่พอเข้าสู่ครึ่งแรกของปี 2026 ตัวเลขพุ่งไปถึง 15.6 คน (เพิ่มขึ้นถึง 79%)
ตัวเลขเหล่านี้คือเครื่องยืนยันว่า ตลาดไม่ได้เข้าสู่วิกฤตแบบไร้ทางออก แต่กำลังปรับฐานเข้าสู่โหมดการซื้อ-ขายและเช่าจริง (Real Demand)
ตลาดเช่า (Rental Market): สมรภูมิทำเงินไวที่เอเจนต์ต้องโฟกัส
จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่ระมัดระวังการสร้างหนี้ผูกพันระยะยาว ส่งผลให้ “ลีดเช่า” (Rent Lead) เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ในขณะที่ทรานเซกชันของฝั่งบ้านมือสองก็ขยับตัวขึ้นเช่นกัน DDproperty แนะนำว่า ตลาดเช่าในปัจจุบันคือกลุ่ม High Intent & High Efficiency ที่เอเจนต์ควรจัดลำดับความสำคัญ (Prioritize) เป็นอันดับต้นๆ
ทำไมต้องเป็นตลาดเช่า?
- พร้อมอยู่จริงและตัดสินใจไว: พฤติกรรมผู้เช่ายุคนี้เมื่อเจอห้องที่ใช่ ในทำเลและราคาที่โดนใจ จะลงทะเบียนติดต่อและพร้อมเซ็นสัญญาเช่าทันที
- ปิดดีลง่าย ได้คอมมิชชันเร็ว: ไม่ต้องเผชิญความล่าช้าจากขั้นตอนการยื่นกู้สินเชื่อและการโอนกรรมสิทธิ์ที่ยาวนานเหมือนฝั่งซื้อ-ขาย
- สร้างรายได้ต่อเนื่อง: มีโอกาสสร้างรายได้ระยะยาวจากการต่อสัญญาของลูกค้าเดิม หรือการแนะนำบอกต่อ (Referral)
เจาะลึก 5 ทำเลสุดฮอต แชมป์ซื้อ-เช่า ครึ่งแรกปี 69
ข้อมูลเชิงลึกจากผู้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ DDproperty ระหว่างเดือนมกราคม – มิถุนายน 2569 เผยทำเลยอดนิยมที่กลุ่มประชากรวัยเรียนและวัยทำงานเข้ามาจับจองอย่างคับคั่ง โดยเฉพาะย่าน “วัฒนา-พระโขนง” ที่ติดอันดับความต้องการเช่าในทุกระดับราคา เนื่องจากเป็นแหล่งงาน (อโศก) และใกล้สถานศึกษาชั้นนำ
[ฝั่งซื้อ] 5 ทำเลยอดนิยมแยกตามเซกเมนต์ราคา (ครึ่งแรกปี 2569)
| อันดับ | ระดับราคา 1-3 ล้านบาท | ระดับราคา 3-5 ล้านบาท | ระดับราคา 5-10 ล้านบาท |
| 1 | แขวงบางจาก เขตพระโขนง | แขวงสวนหลวง เขตสวนหลวง | แขวงลุมพินี เขตปทุมวัน |
| 2 | แขวงสวนหลวง เขตสวนหลวง | แขวงจอมพล เขตจตุจักร | แขวงบางจาก เขตพระโขนง |
| 3 | แขวงบางนา เขตบางนา | แขวงบางจาก เขตพระโขนง | แขวงจอมพล เขตจตุจักร |
| 4 | แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ | แขวงสามแสนใน เขตพญาไท | แขวงสามแสนใน เขตพญาไท |
| 5 | ต.สำโรงเหนือ อ.เมืองสมุทรปราการ | แขวงดินแดง / แขวงมักกะสัน | แขวงคลองเตย เขตคลองเตย |
[ฝั่งเช่า] 5 ทำเลยอดนิยมแยกตามระดับค่าเช่า (ครึ่งแรกปี 2569)
| อันดับ | ค่าเช่า 10,000 – 20,000 บาท | ค่าเช่า 20,001 – 30,000 บาท | ค่าเช่า 40,001 – 60,000 บาท |
| 1 | แขวงจอมพล เขตจตุจักร | แขวงบางกะปิ เขตห้วยขวาง | แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร |
| 2 | แขวงพระโขนง เขตคลองเตย | แขวงคลองเตยเหนือ เขตวัฒนา | แขวงคลองเตย เขตคลองเตย |
| 3 | แขวงพระโขนงเหนือ เขตวัฒนา | แขวงพระโขนง เขตคลองเตย | แขวงคลองตัน เขตคลองเตย |
| 4 | แขวงบางจาก เขตพระโขนง | แขวงคลองเตย เขตคลองเตย | แขวงพระโขนง เขตคลองเตย |
| 5 | แขวงบางนา เขตบางนา | แขวงลุมพินี เขตปทุมวัน | แขวงลุมพินี เขตปทุมวัน |
ยกระดับสู่เอเจนต์มืออาชีพด้วยกลยุทธ์ “3Ds Strategy”
ปัจจุบัน ประเทศไทยยังไม่มีระบบการออกใบอนุญาต (License) หรือหน่วยงานตรวจสอบเอเจนต์อสังหาฯ ที่ชัดเจนเหมือนในต่างประเทศ แต่ในมุมของผู้บริโภค การตัดสินใจซื้อหรือเช่าสินทรัพย์ขนาดใหญ่ย่อมต้องการทำธุรกรรมกับบุคคลที่เชื่อถือได้และตรวจสอบได้
DDproperty จึงเข้ามาเติมเต็มช่องว่างนี้ด้วยการเปิดตัวระบบ “Agent Verification (การยืนยันตัวตนเอเจนต์)” บนแพลตฟอร์ม เพื่อสร้างความมั่นใจให้ผู้บริโภค ควบคู่กับการผลักดันเอเจนต์ให้ปรับตัวผ่านกลยุทธ์ 3Ds Strategy เพื่อคว้าโอกาสในยุค Data-Driven
1. DISCOVER: หาโอกาสด้วย Data
หมดยุคของการเดาสุ่ม เอเจนต์ต้องใช้ข้อมูลเชิงลึก (Insight) ในการบริหารพอร์ตทรัพย์และงบการตลาด วิเคราะห์ทิศทางความต้องการของตลาดด้วยเครื่องมืออย่าง Market Insights เพื่อลงทุนโฆษณาอย่างแม่นยำและคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้จริง
2. DISTINCT: โดดเด่นเหนือคู่แข่ง
สร้างความน่าเชื่อถือตั้งแต่แรกเห็น (First Impression) ข้อมูลต้องครบถ้วน รูปภาพต้องสวยงาม และการมี วิดีโอ (VDO) กลายเป็นมาตรฐานใหม่ (New Standard) ที่ขาดไม่ได้ นอกจากนี้ การใช้ฟีเจอร์ช่วยเพิ่มการมองเห็นอย่าง Turbo (เพิ่มโอกาสเห็น 12 เท่า), Boost (เพิ่มโอกาสเห็น 7 เท่า) หรือ Featured Agent (เพิ่มโอกาสเห็น 8 เท่า) จะช่วยแย่งชิงทราฟฟิกได้ดีเยี่ยม เพราะสถิติชี้ว่ามีผู้บริโภคเพียง 17.2% เท่านั้นที่กดไปดูประกาศในหน้าสอง
3. DELIVER: ตอบสนองไวด้วยระบบ
พฤติกรรมของผู้บริโภคยุคนี้คือ “ไม่ชอบการรอคอย” ความเร็วในการตอบกลับลีด (Speed to Lead) คือหัวใจสำคัญของการปิดดีล เอเจนต์ควรหันมาใช้เครื่องมือ Lead Management ในการคัดกรอง จัดลำดับความสำคัญของลูกค้า และ Leverge ทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อสเกลธุรกิจให้เติบโตอย่างเป็นระบบ
ความท้าทายของตลาดอสังหาฯ ในปี 2569 ไม่ใช่เรื่องของเม็ดเงินที่หายไปจากระบบ แต่เป็นเรื่องของ “ความเร็วและความแม่นยำ” ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย สำหรับเอเจนต์และผู้ประกอบการ การยอมรับและปรับตัวนำเครื่องมือทางเทคโนโลยีและ Big Data เข้ามาใช้ในการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค จะไม่ใช่เพียงแค่ทางเลือกเพื่อความอยู่รอด แต่คือทางเดียวที่จะทำให้คุณกลายเป็น “ผู้ชนะ” ที่คว้าเค้กชิ้นใหญ่ในชิ้นส่วนตลาดที่มีความต้องการซื้อจริง (Real Demand) ไปครองได้อย่างยั่งยืน
นอกจากนี้ เพื่อเป็นการตอกย้ำและยกระดับมาตรฐานวิชาชีพเอเจนต์ในไทย ทาง DDproperty ยังคงเดินหน้าจัดงานมอบรางวัลเกียรติยศ DDproperty Agent Awards 2026 ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 (ซึ่งจะมีพิธีมอบรางวัลในวันที่ 27 พฤศจิกายน 2569) ถือเป็นหมุดหมายสำคัญที่จะช่วยขับเคลื่อนระบบนิเวศอสังหาริมทรัพย์ไทยให้เติบโตอย่างโปร่งใสและเป็นมืออาชีพทัดเทียมระดับสากล
