ภาพรวมธุรกิจขายตรงมีมูลค่า 6 หมื่นล้านบาท แม้จะอยู่ในช่วงที่ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวและกำลังซื้อที่ลดลง ผลกระทบจากไวรัสโควิด-19 เป็นอุปสรรคให้นักขายตรงไม่สามารถไปพบปะผู้บริโภคได้ แต่ในทางกลับกันจากภาวะตกงาน-ว่างงาน ส่งผลให้มีคนจำนวนมากตบเท้าเข้าสู่ธุรกิจขายตรงเพื่อหารายได้ทดแทน
ประชาชาติธุรกิจเผยว่า นายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ในฐานะนายกสมาคมการขายตรงไทย (TDSA) กล่าวว่า จากสถานการณ์การแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ที่เกิดขึ้นตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ส่งผลกระทบต่อธุรกิจทุกภาคส่วน รวมถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไป
โดยจะเห็นว่าผู้บริโภคกว่าครึ่งหนึ่งเลือกที่จะไม่ลงทุน แต่เลือกที่จะถือเงินสดไว้กับตัวมากขึ้น และยังมีพฤติกรรมเลือกที่จะลดการออกไปรับประทานอาหารนอกบ้าน การสังสรรค์กับกลุ่มเพื่อน สะท้อนถึงกำลังซื้อที่ลดลง นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าจับตา คือ เทรนด์ความต้องการมีอาชีพเสริมของผู้คนเพื่อความมั่นคงทางรายได้หรือจากปัญหาการว่างงานเพิ่มสูงขึ้น และจากการที่มีผู้ประกอบการรายใหม่ ๆ เข้ามาก็ทำให้ตลาดมีการแข่งขันสูงขึ้น และในแง่สมาชิกหรือนักธุรกิจขายตรงมีการย้ายค่ายเป็นระยะ ๆ
สำหรับแอมเวย์เอง ตั้งแต่ช่วงการระบาดโควิดรอบแรกที่ผ่านมา พบว่า มีอัตราการสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้น หลัก ๆ มาจากผู้คนเริ่มหาอาชีพเสริมในภาวะที่สถานการณ์ที่ไม่แน่นอน โดยมีคนเข้ามาสมัครเป็นนักธุรกิจขายตรงเพิ่มขึ้น 7% ทำให้ปัจจุบันมีสมาชิก 330,000 ราย ประกอบกับการเพิ่มสิทธิประโยชน์หลากหลายด้าน อาทิ การซื้อสินค้าในราคาพิเศษ และได้รับความคุ้มครองประกันอุบัติเหตุ วงเงิน 100,000 บาท สำหรับนักธุรกิจแอมเวย์ใหม่ เป็นต้น
นายพงศ์พสุ อุณาพรหม ผู้อำนวยการใหญ่สายงานการตลาด บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด เปิดเผยว่า ผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ทำให้มีภาวะการตกงานจำนวนมาก และทำให้คนที่ตกงานจำนวนหนึ่งหันมาหาและสมัครเป็นสมาชิกของธุรกิจขายตรงเพื่อหารายได้เสริม และทำให้ธุรกิจขายตรงเติบโตขึ้น สำหรับกิฟฟารีนปัจจุบันมีอัตราการสมัครสมาชิกใหม่ราว ๆ 1 หมื่นคน/เดือน
“ส่วนด้านอินเซนทีฟจะมุ่งขยายฐานการสมัครสมาชิก ด้วยประโยชน์ที่หลากหลายเพื่อจูงใจการสมัครเป็นสมาชิก อาทิ สมัครสมาชิกเพียง 180 บาท ฟรีตลอดชีพ และมอบเงินปันผลรายเดือนตั้งแต่ 10%, 15%, 25% โบนัสสะสมแต้ม โปรแกรมท่องเที่ยว หรือโบนัสสะสมเงินดาวน์รถยนต์ 60,000 บาท เป็นต้น และสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งก็คือ การช่วยให้สมาชิกทำธุรกิจได้ง่ายขึ้น และมีรายได้ง่ายขึ้น”
ที่มา
