Writer: 
Share
ในโลกของการตลาด เรามักพูดถึงการหา Pain Point ของลูกค้าให้เจอ แล้วสร้างโปรดักต์ที่แก้ปัญหาได้จริง แต่มี Pain Point หนึ่งที่ถือเป็นเรื่องใหญ่ระดับสากล สร้างความไม่มั่นใจ และส่งผลกระทบต่อจิตใจของผู้ชายกว่า 1-2 พันล้านคนทั่วโลก นั่นคือปัญหา หัวล้านจากพันธุกรรม หรือ Androgenetic Alopecia (AGA)
สิ่งที่น่าตกใจคือ ในวงการแพทย์และการรักษาผมร่วง เราแทบไม่เห็นกลไกการรักษาแบบใหม่มานานกว่า 30 ปีแล้ว ตลอดสามทศวรรษที่ผ่านมา ผู้บริโภคต้องเลือกระหว่างประสิทธิภาพที่แลกมาด้วยความเสี่ยงเรื่องฮอร์โมน หรือความปลอดภัยที่แลกมาด้วยผลลัพธ์ที่ไม่ชัดเจน
แต่วันนี้ Thumbsup จะพาไปส่องเคสของ Cosmo Pharmaceuticals บริษัท Life Sciences ที่ขับเคลื่อนด้วย AI และนวัตกรรม ที่เพิ่งประกาศผลการทดลองทางคลินิก Phase III ที่อาจจะเข้ามา Disrupt ตลาดนี้อย่างสิ้นเชิง และนี่คือ Business Case ที่น่าสนใจมากว่าทำไม Clascoterone ถึงเป็นที่จับตามอง
ตัวเลขที่นักการตลาดต้องทึ่ง
เมื่อวันที่ 3 ธันวาคม 2025 ที่ผ่านมา Cosmo ได้เปิดเผยผลลัพธ์ Topline จากการศึกษาทางคลินิก Phase III ของ Clascoterone 5% topical solution ซึ่งเป็นการทดลองรักษาผู้ชายที่มีปัญหาผมร่วงจำนวน 1,465 คน (Scalp 1 และ Scalp 2)
ผลลัพธ์ที่ออกมาเรียกว่า น่าตกตะลึง ในเชิงสถิติและการตลาด
- Scalp 1 Study: ผู้ใช้ยามีอัตราการงอกของเส้นผมในพื้นที่เป้าหมาย (Target-Area Hair Count – TAHC) ดีขึ้นถึง 539% เมื่อเทียบกับกลุ่มที่ใช้ยาหลอก (Placebo)
- Scalp 2 Study: แสดงผลการปรับปรุงที่ดีขึ้น 168% เมื่อเทียบกับยาหลอก
ตัวเลข 539% ไม่ใช่แค่สถิติ แต่มันคือ Reason to Believe ที่ทรงพลังสำหรับการสื่อสารการตลาดในอนาคต การทดลองนี้ยังถือเป็นโปรแกรม Phase III ที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมาสำหรับการรักษา AGA ในเพศชายด้วย
ทำไมต้อง Clascoterone?
ความฉลาดของการพัฒนาผลิตภัณฑ์นี้คือการเข้าใจต้นตอของปัญหา AGA เกิดจากฮอร์โมน Dihydrotestosterone (DHT) ที่ไปจับกับรากผม ทำให้ผมร่วง
ยาที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบันมักจะเป็นแบบกินซึ่งมีผลข้างเคียงต่อระบบร่างกาย ทำให้ผู้ชายหลายคน กลัว และเลือกที่จะไม่รักษา
Clascoterone 5% เข้ามาแก้ Pain Point ตรงนี้ด้วยการเป็น First Topical Androgen Receptor Inhibitor ตัวแรกของโลก อธิบายง่าย ๆ คือ เป็นยาน้ำทาภายนอกที่เข้าไปบล็อกฮอร์โมนตัวร้ายที่รากผมโดยตรง โดยไม่ซึมเข้าสู่กระแสเลือดไปกวนระบบฮอร์โมนในร่างกาย นี่คือนวัตกรรมที่วงการรอคอยมา 3 ทศวรรษ
Giovanni Di Napoli ซีอีโอ ของ Cosmo กล่าวไว้ได้อย่างน่าสนใจว่า “AGA เป็นมากกว่าเรื่องความสวยงาม แต่มันกระทบต่อความมั่นใจ อัตลักษณ์ และความสุขทางอารมณ์” การวาง Positioning ของสินค้าตัวนี้จึงไม่ใช่แค่ยาปลูกผม แต่คือการคืน ความมั่นใจ ให้กับผู้ชาย
โอกาสธุรกิจมูลค่า 2 หมื่นล้านเหรียญ
ในมุมมองธุรกิจ ตลาดการแก้ปัญหาหัวล้านในเพศชายที่สหรัฐอเมริกามีมูลค่าโอกาสทางการตลาดสูงกว่า 20,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 6.37 แสนล้านบาท นี่คือเค้กก้อนมหึมาที่ยังไม่มีใครเป็นเจ้าตลาดแบบเบ็ดเสร็จด้วยนวัตกรรมใหม่
การที่ Cosmo ถือสิทธิบัตรยาตัวนี้ยาวไปจนถึงปี 2036 หมายความว่าพวกเขามีเวลาตักตวงผลกำไรและสร้าง Brand Loyalty ในตลาดนี้ได้ยาวนานกว่า 10 ปี โดยไม่มีคู่แข่งหน้าใหม่ที่ใช้นวัตกรรมเดียวกันเข้ามาตีได้ง่าย ๆ
นอกจากนี้ แผนธุรกิจของ Cosmo ชัดเจนมาก โดยเตรียมยื่นขออนุมัติจาก FDA (สหรัฐฯ) และ EMA (ยุโรป) ทันทีที่ผลการติดตามความปลอดภัยครบ 12 เดือนในช่วงฤดูใบไม้ผลิปี 2026 หากผ่านการอนุมัติ Clascoterone จะกลายเป็นยาแบบทาตัวแรกในประวัติศาสตร์ที่ออกฤทธิ์ยับยั้งฮอร์โมนเฉพาะจุดสำหรับ AGA
ภาพใหญ่ของ Cosmo ที่ไปทั้ง AI และ Digtial Health
สิ่งที่ทำให้ Cosmo น่าสนใจในฐานะ Business Case ไม่ใช่แค่เรื่องยาปลูกผม แต่คือโครงสร้างธุรกิจที่ผสมผสานระหว่าง Pharma และ MedTech AI
จากรายงานผลประกอบการครึ่งปีแรกของปี 2025 Cosmo มีรายได้รวม 51.7 ล้านยูโร หรือราว 2,000 ล้านบาท โดยมีรายได้ประจำที่แข็งแกร่ง และมีกระแสเงินสดในมือกว่า 133.3 ล้านยูโร
Cosmo ไม่ได้หยุดแค่การวิจัยในกลุ่มผิวหนัง แต่ยังขยายไปสู่
- Gut Health (ระบบทางเดินอาหาร): มีนวัตกรรมอย่าง GI Genius ที่ใช้ AI ช่วยแพทย์ส่องกล้องตรวจจับติ่งเนื้อในลำไส้ ซึ่งเวอร์ชันใหม่อย่าง Module 300 และการเชื่อมต่อกับ Apple Vision Pro กำลังจะเข้ามาเปลี่ยนโลกการแพทย์
- AI & Digital: การตั้งเป้าหมาย Vision 2030 ที่จะสร้างรายได้แตะ 480 ล้านยูโร สะท้อนให้เห็นว่า Cosmo กำลังทรานส์ฟอร์มตัวเองจากบริษัทยา Traditional สู่การเป็น Innovative Force ที่ใช้ Tech ขับเคลื่อน
Thumbsup มองว่า กรณีศึกษาของ Cosmo และ Clascoterone สอนให้นักการตลาดเห็นความสำคัญของ 3 เรื่องหลัก
- Wait for the Right Innovation: ตลาดบางตลาดอาจจะนิ่งมานาน (30 ปี) ไม่ใช่เพราะไม่มีดีมานด์ แต่เพราะไม่มีซัพพลายที่ ตอบโจทย์ จริง ๆ การมาช้าแต่มาด้วย Solution ที่เหนือกว่า (539% improvement) คือ Winner Takes All
- Safety is the New Luxuary: ในสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพ ผู้บริโภคยุคใหม่ยอมจ่ายแพงกว่าเพื่อ ความปลอดภัย การชูจุดขายเรื่อง No Systemic Absorption (ไม่กระทบระบบร่างกาย) คือ Winning Zone ของโปรดักต์นี้
- Data-Driven Confidence: การใช้ตัวเลขสถิติที่แข็งแกร่ง (Phase III, 1,465 คน) เป็นเครื่องมือการตลาดที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างความเชื่อมั่น
ก้าวต่อไปของ Cosmo ในปี 2026 ช่วงการยื่น FDA จะเป็นช่วงเวลาชี้ชะตา แต่ถ้าดูจากตัวเลขวันนี้ บอกได้เลยว่า ตลาดผมร่วง กำลังจะถูกปฏิวัติ และแบรนด์ไทยที่ทำตลาดสินค้าความงามชายควรศึกษา Case นี้ไว้เป็น Benchmark อย่างพลาดไม่ได้
อ่านเพิ่มเติม
