เมื่อเปลี่ยนงานใหม่ๆ ก็มาพร้อมกับอะไรใหม่ๆ รวมทั้ง ‘เงินเดือนใหม่’ ด้วย ซึ่งหลายคนก็คงอยากได้เงินเดือนตามที่คาดหวังไว้ ลองมาดูกันว่ามีเทคนิคที่น่าสนใจอย่างไรในการต่อรองเงินเดือน เพื่อให้เราได้ผลลัพธ์ตามที่คาดหวัง และไม่กลายเป็นคนที่ดูหิวเงินมากจนเกินไป
1. ทำ Salary Survey
ควรทำ Market Research เพื่อสำรวจตลาดเงินเดือนในอุตสาหกรรมที่เราอยู่ก่อน โดยลองเทียบกับบริษัทที่มีความคล้ายคลึงกับบริษัทที่เราทำงาน (บริษัทสัญชาติไทย,บริษัทยุโรป,บริษัทญี่ปุ่น ที่ทีความใหญ่ใกล้เคียวงกัน) และถ้าอยากลองค้นหาเบื้องต้นว่าตำแหน่งที่คุณทำอยู่มีฐานเงินเดือนเท่าไร เราขอแนะนำให้ลองดู Adecco Thailand Salary Guide 2020 ที่รวมฐานเงินเดือนของหลากหลายตำแหน่งเอาไว้
แต่ถ้าให้ได้ข้อมูลที่ดีและเจาะลึกขึ้นไปอีกขั้น อาจใช้การสอบถามโดยตรงจากผู้คนที่ทำงานอยู่ในสายนั้นๆ ก็ได้ อีกเคล็ดลับเราอยากให้ลองคุยกับ Head Hunter ดูว่าฐานของตลาดนั้นอยู่ที่เท่าไหร่ และเงินเดือนที่เราได้อยู่ระดับไหนของตลาด และควรต่อรองเพิ่มขึ้นเท่าไรในเรตอุตสาหกรรมนี้ดีดีถึงจะเหมาะสม
2. พูดถึงฐานเงินเดือนก่อนหน้า
แน่นอนว่าขั้นต้นในการสัมภาษณ์มักจะถามถึง ‘เงินเดือนที่คาดหวัง’ หนึ่งเทคนิคที่น่าสนใจคือถามผู้สัมภาษณ์กลับไปว่าทราบฐานเงินเดือนเบื้องต้นของเรามาบ้างแล้วไหม เพราะก่อนจะบอกตัวเลขที่คาดหวังออกไป เราก็ต้องมีฐานเงินเดือนเดิมก่อนหน้านี้มาก่อน จุดนี้เป็นโอกาสที่จะทำให้เราได้บอกฐานเงินเดือน โบนัส ที่เคยได้ออกไป และจากนั้นค่อยบอกตัวเลขในใจของเราออกไป เพราะจะทำให้ดูมีความสมเหตุสมผลในตัวเลขนั้น มากกว่ายกมาลอยๆ
3. ตอบเป็นช่วงกว้างๆ
ลองย้อนดูประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมาของตัวเอง อายุงาน ว่าเราทำตำแหน่งนี้มากี่ปีแล้ว โดยเราแนะนำว่าควรต่อรองเงินเดือนจากที่ใหม่เพิ่มไปไม่เกิน 30% ถือว่ากำลังดี โดยควรตอบเป็นช่วงกว้างๆ ประมาณ 20-30% แต่อย่างไรก็พูดคุุยกันก่อนได้ (เพื่อเป็นการเปิดประตูไว้อีกบานให้อีกฝั่ง)
4. เลือกคุยต่อหน้า
ถ้าเป็นไปได้ควรนัดเวลาเพื่อเข้าไปคุยเรื่องนี้ ไม่ควรคุยผ่านอีเมล หรือโทรศัพท์ เพราะการต่อรองเงินเดือนแบบไม่เจอหน้ากัน อาจทำให้เกิดความเข้าใจผิดในการสื่อสารกันได้ และเสี่ยงต่อการถูกมองในแง่ลบได้ด้วย
5. ใส่ความมั่นใจลงไปด้วย
อย่าลืมพกพาความมั่นใจไปด้วย พร้อมกับความอ่อนน้อมถ่อมตนของคุณ และทิ้งท้ายด้วยการบอกไปว่าเราอยากทำงานนี้จริงๆ เลยอยากได้ตัวเลขเงินเดือนประมาณนี้ เพราะไม่อยากเปลี่ยนงานบ่อยๆ โดยการพูดแบบนี้เป็นการแสดงถึงทัศนคติที่ดีของคุณนั่นเอง
ทั้งหมดนี้เป็นเคล็ดลับในการต่อรองเงินเดือนให้ได้ตามที่คาดหวัง เราขอให้ทุกคนโชดดี และได้เงินเดือนตามตัวเลขในใจที่หวังเอาไว้นะคะ 😀
Macbook โน๊ตบุ๊คที่ลงตัวทั้งพกพาและการทำงาน คลิกเลย
